Cada semana escuchamos a cientos de inversores que intentan encontrar el éxito en la inversión inmobiliaria. Son personas que han dado los primeros pasos, han identificado una propiedad y están haciendo todo lo posible para asegurar la financiación con el fin de hacer realidad sus sueños de inversión inmobiliaria. Para llegar hasta aquí en el proceso, han demostrado ser personas motivadas y emprendedoras que se esfuerzan por tener éxito.
Pero hemos visto miles de transacciones en nuestros más de 15 años en la industria y podemos decirle con certeza que el deseo de tener éxito no es suficiente. De las personas que presentan una solicitud con nosotros, sólo unos pocos terminan cerrando una propiedad de inversión. Y aunque a esos inversores les va bien en sus negocios, no todos encuentran el éxito a largo plazo en la inversión inmobiliaria. Para algunos, es sólo un pasatiempo o una forma de ganar un poco de dinero extra. Otros nunca llegan a comprender del todo que el éxito a largo plazo requiere un nivel de profesionalización y gestión que va más allá de su mentalidad de buscavidas.
En elpodcast "The Hard Truths" de esta semana, Scott Lurie habla de lo que ha visto como los mayores diferenciadores entre los que encuentran el éxito a largo plazo en la inversión y los que se desvanecen después de uno o dos acuerdos. Se tomó el tiempo de examinar a nuestros inversores más rentables a lo largo de los años y explora lo que hicieron para diferenciarse.
La prisa es necesaria, pero no suficiente
Antes de que se nos malinterprete, seamos muy claros. Para alcanzar tus objetivos en el sector inmobiliario tienes que tener un deseo ardiente de tener éxito. Es una característica absolutamente esencial de todas las personas que hemos conocido en el sector y que han conseguido algo.
Pero ese deseo no es todo lo que necesitas.
Hay demasiadas personas que confían en su motivación interna y nunca consiguen avanzar en el sector. Una de las principales razones es que intentan aprovechar las oportunidades para obtener beneficios a corto plazo. Lo desean tanto que no están dispuestos a adoptar un enfoque a largo plazo para establecerse. Los inversores con esta mentalidad a corto plazo sólo son capaces de ver lo que tienen delante y no comprenden que el trabajo que hacen hoy les reportará dividendos en el futuro. Muchos no encuentran el éxito instantáneo que anhelan y cambian de estrategia u oportunidad. Sin un compromiso firme con tu visión, sólo te estás perjudicando a ti mismo. Se necesita tiempo y disciplina para construir la infraestructura que te rodea.
Siga esforzándose. Mantén esa profunda motivación para tener éxito. Pero también ten un poco de paciencia y entiende que un fracaso hoy no significa un fracaso para siempre.
Poner en marcha los procesos
El éxito en la inversión inmobiliaria no se produce por accidente. Las personas que han hecho carrera en el sector no se limitan a correr y disparar en cada operación que realizan. Por lo general, los inversores más rentables son los que adoptan un enfoque medido y formulado y aplican procesos en todos los niveles de sus operaciones. Tienen una metodología predeterminada para cada aspecto de la inversión, incluida la adquisición, la financiación, la renovación y la venta. Si son inversores Buy & Hold o utilizan el método BRRRR, tienen procesos para la refinanciación, la gestión de los inquilinos y el mantenimiento continuo. No hay una receta única que garantice el funcionamiento, pero hay que tener algún proceso en el que se pueda confiar.
La verdad es que en el sector inmobiliario, usted no es un inversor. Es una persona de negocios. No puede permitirse el lujo de invertir el dinero en una oportunidad y ver cómo se obtienen los beneficios. Tiene que tratar sus proyectos como un negocio que requiere disciplina, eficiencia y repetibilidad. El cambio de mentalidad le permitirá explorar procesos que nunca antes había considerado y le permitirá convertirse en un inversor capaz de tener éxito a largo plazo en el sector inmobiliario.
Navegar por aguas turbulentas
Lo único que nunca escuchamos de nuestros inversores más exitosos es: "No puedo". Y no es porque sus proyectos vayan siempre viento en popa. Los problemas se van a presentar a lo largo de tu carrera como inversor inmobiliario. Algunos serán soluciones rápidas mientras que otros pueden ser un obstáculo importante en tu camino. Los inversores de gran éxito que hemos encontrado tienen la creencia inherente de que pueden encontrar soluciones a estos problemas y han interiorizado una mentalidad de resolución de problemas que les ayuda a navegar por estas aguas turbulentas.
La disciplina les permite definir objetivamente el problema, identificar la causa raíz y visualizar cómo es un resultado final satisfactorio. A partir de ahí, revisan los recursos de que disponen y trabajan para aplicar el que mejor sirva al problema en cuestión. Aunque es imposible predecir con exactitud los problemas que pueden surgir, una operación bien gestionada habrá considerado los riesgos potenciales de su inversión y tendrá planes de contingencia que pueden ejecutarse para resolver cualquier problema.
Maximice su motivación para encontrar el éxito en la inversión inmobiliaria
Has leído todo lo que has podido, has investigado los mercados, has solicitado financiación y ahora tu motivación es máxima. No dejes que eso desaparezca. El sector inmobiliario requiere tiempo, incluso en las circunstancias más rápidas, y esperar a que ocurra algo sólo es hacer un flaco favor a tu futuro negocio. Aprovecha tu prisa para empezar a poner en marcha procesos que te preparen para el éxito en el futuro.
¿No estás seguro de cómo vas a realizar las reparaciones? Investiga a los contratistas de tu zona y haz una presentación. ¿No está seguro de cómo va a salir de su inversión? Analiza los costes de refinanciación frente al precio que podrías obtener en el mercado libre.
Comprender la naturaleza a largo plazo de esta industria y trabajar constantemente para mejorar sus circunstancias es la única manera de alcanzar el éxito en la inversión inmobiliaria. No importa en qué punto de tu viaje inmobiliario te encuentres, siempre hay un paso más que dar en la dirección correcta.