17 de abril de 2024
¿Está hecho para tener éxito en la inversión inmobiliaria?
Hemos visto a miles de aspirantes a inversores inmobiliarios en The Hard Money Co., cada uno de ellos con el sueño de construir un patrimonio duradero y generacional a través del sector inmobiliario. Pero, ¿cuántos de ellos cree que se han mantenido fieles a ese sueño y siguen invirtiendo activamente en la actualidad? Como era de esperar, no son el 100%. Aunque invertir en el sector inmobiliario -especialmente utilizando las estrategias Fix and Flip o BRRRR que emplean la mayoría de nuestros inversores- es accesible para todo el mundo, no significa que sea adecuado para todos. Todo el mundo puede tener éxito en esta industria, pero no todo el mundo lo hará.
A lo largo de los años, nuestra experiencia nos ha permitido identificar las características clave que presentan nuestros inversores de mayor éxito. Estos rasgos no tienen nada que ver con la educación, el pedigrí, la experiencia o el capital. Por el contrario, se refieren casi universalmente a la voluntad de una persona de trabajar duro, lanzarse a lo desconocido y adaptarse al entorno cambiante que le rodea.
¿Está hecho para tener éxito en la inversión inmobiliaria? Siga leyendo para ver si sus características coinciden con las que hemos observado en inversores de éxito a lo largo de los años.
Prejuicios para la acción
Las transacciones inmobiliarias se han producido literalmente desde siempre. Están en curso ahora, y continuarán hasta que todos estemos bien y nos hayamos ido. Siempre se puede encontrar una razón para decir: "Voy a esperar hasta que el mercado cambie", o "Sólo estoy buscando la propiedad perfecta en esta comunidad específica". Pero, ¿sabe lo que está pasando mientras usted espera al margen? Otros inversores dedicados están cambiando propiedades, generando flujo de caja y creando riqueza. No existe la oferta perfecta, y esperar a que llegue sólo le mantendrá al margen permanentemente.
Según nuestra experiencia, los inversores con más éxito son los que muestran una predisposición a la acción. Esto significa que son más propensos a tomar medidas para ejecutar una operación hoy, incluso si la operación no es perfecta, que a quedarse de brazos cruzados y esperar. Este enfoque proactivo les beneficia en varias cosas. La primera, y más importante, es que significa que están preparados para actuar cuando se presente la oportunidad. Cuando cambia la dinámica del mercado o un vendedor está dispuesto a rebajar un 30% el precio, estos inversores no tienen que empezar de cero para cerrar la operación. Ya han hecho el trabajo preliminar y pueden ejecutar la operación en cualquier momento.
El segundo beneficio de esta predisposición a la acción es que proporciona a estos inversores una práctica que de otro modo no habrían conseguido. Si está realizando valoraciones de propiedades, presentando solicitudes de financiación y haciendo ofertas de compra en cinco propiedades al mes, está adquiriendo una valiosa experiencia en el sector, aunque nunca llegue a cerrar una operación. Todas estas experiencias le reportarán beneficios en la próxima propiedad que cierre y le permitirán realizar operaciones más eficientes y rentables en el futuro.
Por último, su tendencia a la acción se manifiesta en todas las facetas de su vida, no sólo en la exploración de nuevos negocios. Estos inversores son proactivos en todo lo que hacen. Crean sus SRL con antelación y presentan solicitudes de propiedades cuando se presenta la oportunidad, no sólo cuando están seguros de que se cerrará. Esta mentalidad proactiva les asegura estar siempre un paso por delante, listos para capitalizar las oportunidades en el momento en que surjan, lo que les hace más exitosos y resistentes en un mercado inmobiliario en constante evolución.
Los inversores de éxito son comunicadores
El indicador número uno de si un préstamo se cerrará o no en The Hard Money Co. no es el tamaño del préstamo, la ubicación de la propiedad o la estrategia de salida. Es si el inversor responde o no a nuestros correos electrónicos. Es así de sencillo. Si un inversor responde a nuestras preguntas y establece una línea de comunicación clara y directa desde el principio, es muy probable que el préstamo se cierre con éxito.
Esta línea de comunicación significa algunas cosas clave. En primer lugar, demuestra que el inversor es organizado. Si responden con prontitud o están dispuestos a atender nuestras llamadas, indica que no les preocupa no estar preparados. Si tenemos una pregunta sobre su estrategia, tienen una respuesta preparada. Si necesitamos documentación, la tienen a mano. Su preparación queda clara cuando mantenemos una comunicación constante.
También sugiere que es más probable que sean sinceros con nosotros sobre sus circunstancias personales y los detalles de la operación. Ocultar el hecho de que no se dispone del efectivo necesario para cerrar la operación no beneficia a nadie; sólo conduce a la frustración y a la pérdida de oportunidades para encontrar soluciones. Queremos que su préstamo tenga éxito, y su capacidad para comunicarse de forma clara y sincera con nosotros es un factor crucial para que así sea.
Este principio de comunicación se extiende a todas las personas con las que se relaciona en el sector inmobiliario. Inquilinos, agentes, contratistas y otras personas valoran la comunicación directa y frecuente. Simplifica sus tareas y les ayuda a comprender su enfoque empresarial. Esto no sólo sienta las bases para futuras interacciones, sino que también le ayuda a crear credibilidad en un sector competitivo en el que a menudo faltan comunicación y transparencia.
The Hard Money Co.
El uso de los préstamos de dinero duro permite a los inversores inmobiliarios maximizar el apalancamiento en la compra de una propiedad y cerrarla en pocos días, a la vez que liberan su propio efectivo para otros usos.
Los inversores orientados a las soluciones triunfan
Los problemas son inevitables a la hora de cerrar el trato y completar el proyecto. La forma en que responda a estos retos y aplique soluciones positivas determinará en última instancia el éxito de su proyecto. Los problemas pueden surgir a todos los niveles y de diversas formas. Por ejemplo, un descubrimiento inesperado durante la rehabilitación puede alterar considerablemente el presupuesto de la reparación y reducir los beneficios. Levantar los brazos y aceptar las pérdidas no beneficia a nadie. Un inversor de éxito evaluará todas las alternativas disponibles y elegirá un camino hacia la rentabilidad que afronte el reto directamente, buscando un resultado que se alinee con sus objetivos finales.
Con demasiada frecuencia, los inversores se enfrentan a un problema e intentan esconderlo bajo la alfombra o ignorarlo, esperando que desaparezca. Este enfoque nunca ha funcionado y nunca lo hará. Si quiere tener éxito a largo plazo en este sector, debe ser el tipo de persona que afronta los problemas de frente y con responsabilidad. Este enfoque proactivo y responsable no sólo resuelve los problemas individuales, sino que también construye una reputación de fiabilidad y eficacia en el difícil mundo de la inversión inmobiliaria.
Conclusión
Hay muchas más características que The Hard Money Co. identificaría como indicadores de éxito. Sin embargo, si entrara en nuestra oficina y mostrara estos rasgos (predisposición a la acción, gran capacidad de comunicación y mentalidad orientada a la búsqueda de soluciones), apostaríamos con confianza por su éxito en la inversión inmobiliaria. Estos rasgos no sólo sientan las bases de unas estrategias de inversión eficaces, sino que también fomentan la resistencia y la adaptabilidad necesarias para prosperar en el dinámico mercado inmobiliario. Demostrar estas cualidades nos demuestra que está preparado para navegar por las complejidades de la inversión inmobiliaria y aprovechar las oportunidades que surjan.
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