Garantizar su préstamo empresarial

Una doble perspectiva para generar confianza con su prestamista

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Cómo garantizar su préstamo empresarial: Una doble perspectiva para crear confianza con su
con su prestamista

16 de septiembre de 2024

Escrito por Eric J. Kundinger

Eric J. Kundinger es un experimentado inversor inmobiliario y consultor financiero con más de 10 años de experiencia en banca comercial. Su experiencia tanto en el sector inmobiliario como en el financiero le proporciona una doble perspectiva única a la hora de generar confianza entre prestamistas y prestatarios. Eric hace hincapié en la importancia de la comunicación transparente y la colaboración para las relaciones financieras sólidas. Conéctese con Eric en ericjkundinger.com para obtener más información.

Cuando busque financiación para su empresa, es fundamental recordar que la relación entre usted y su prestamista es una calle de doble sentido. Mientras el banco evalúa su solvencia y capacidad de reembolso, usted también tiene la oportunidad de demostrar que es un socio fiable. Como prestamista, entiendo la importancia de estas interacciones. Pero como alguien que también se sienta al lado de la mesa como cliente, sé lo vital que es presentarse de una manera que infunda confianza en el prestamista. He aquí algunos pasos clave para demostrar al banco que te tomas en serio la obtención de ese préstamo, lo que puede facilitar mucho el proceso de aprobación.

1. La profesionalidad es la clave

Desde el momento en que inicia el contacto con el banco, su profesionalidad marca la pauta. Es su oportunidad de demostrar que su empresa, y usted como líder, son creíbles y capaces.

  • Prepárese a fondo: Antes de reunirse con su prestamista, asegúrese de que todos los documentos necesarios están en orden. Esto incluye su plan de negocio, estados financieros, declaraciones de impuestos y cualquier otra documentación requerida. Cuanto más organizado esté, más fácil le resultará al prestamista tramitar su solicitud. Cuando sea posible, tenga estos documentos listos para enviarlos electrónicamente. Enfangar al prestamista con un montón de papeles no agiliza el proceso. Esté preparado para enviar electrónicamente la mayor parte posible de la solicitud de lista de verificación.
  • La presentación importa: Tanto si la reunión es presencial como virtual, mantenga una actitud profesional. Vístase adecuadamente, comuníquese con claridad y respete el tiempo de su prestamista. Recuerde que le están evaluando tanto a usted como a su empresa.

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2. Comunicar con claridad y coherencia

La comunicación es la piedra angular del éxito de cualquier relación, incluida la que existe entre un prestatario y un prestamista.

  • Sea transparente: Proporcione información clara y honesta sobre la salud financiera, los objetivos y los retos de su empresa. Los bancos aprecian la transparencia y es más probable que trabajen con usted si confían en que les proporciona información precisa.
  • Responda con prontitud: La puntualidad en la comunicación es crucial. Si el prestamista solicita información o documentos adicionales, responda lo antes posible. Esto no sólo demuestra que te tomas en serio la obtención del préstamo, sino también que eres capaz de gestionar los plazos, un rasgo importante para cualquier prestatario. Se trata de un problema común que ralentiza el proceso para todos los implicados y que suele dejar a ambas partes frustradas en algún momento.

3. Cumplir los plazos de las solicitudes bancarias

Una vez que el banco le facilite una lista de los elementos que necesita de usted, es esencial que cumpla estos plazos con diligencia.

  • Dé prioridad a sus peticiones: Cuando un banco solicita documentación o aclaraciones adicionales, es fundamental darles la máxima prioridad. Esto demuestra su compromiso con el proceso y ayuda a mantener el calendario de aprobación del préstamo.
  • Organice sus respuestas: Proporcione la información solicitada en un formato organizado y fácil de revisar. Esto minimiza la comunicación de ida y vuelta y acelera el proceso de toma de decisiones. Los bancos aprecian a los prestatarios que les facilitan el trabajo.

4. Demostrar responsabilidad financiera

Los prestamistas quieren ver que eres capaz de gestionar tus finanzas de forma responsable, tanto personal como profesionalmente.

  • Muestre un sólido historial financiero: Presente un sólido historial de gestión financiera. Esto incluye mantener un flujo de caja saneado, estar al día de las deudas y tener un plan claro sobre cómo utilizar los fondos del préstamo de forma eficaz.
  • Proporcione previsiones: Los bancos están interesados en su capacidad para devolver el préstamo. Proporcionar proyecciones financieras realistas que demuestren el crecimiento y la estabilidad futuros de tu empresa les dará confianza en tu capacidad de reembolso.

5. Comprender la perspectiva del banco

Recuerde que el prestamista está evaluando el riesgo de concederle un préstamo. Demuestre que entiende sus preocupaciones y que está dispuesto a abordarlas.

  • Hable de los posibles riesgos: Hable con franqueza de los posibles riesgos para su empresa y de cómo piensa mitigarlos. Este enfoque proactivo puede generar confianza y demostrar que estás pensando en el futuro.
  • Sé flexible: A veces, el banco puede pedir cambios en las condiciones del préstamo o exigir garantías adicionales. Muéstrate abierto a la negociación y dispuesto a encontrar una solución que beneficie a ambas partes.

6. Mantener la profesionalidad tras la aprobación

Incluso después de que le aprueben el préstamo, es esencial mantener la profesionalidad.

  • Mantenga informado al banco: Informe regularmente a su prestamista sobre la marcha de su negocio, especialmente si se producen cambios significativos. Esto mantiene abiertas las líneas de comunicación y fortalece su relación con el banco.
  • Cumpla con sus obligaciones: Efectúe los pagos puntualmente y cumpla las demás condiciones del préstamo. Su rendimiento durante el periodo del préstamo influirá en su potencial de endeudamiento futuro.

Conclusión

Conseguir un préstamo para una empresa requiere algo más que cumplir los criterios del banco; se trata de construir una relación basada en la confianza, la profesionalidad y una comunicación clara. Si enfocamos el proceso desde la perspectiva tanto del prestamista como del cliente, entenderemos mejor lo que se espera de nosotros y cómo presentarnos como un prestatario creíble y fiable. Recuerde, el objetivo es que el prestamista se sienta seguro de su decisión de financiar su empresa. Cuanto más preparado, transparente y receptivo esté, más fluido será el proceso y más probabilidades tendrá de conseguir la financiación que necesita su empresa.

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